挪威家電市場(chǎng)現(xiàn)狀及中國(guó)家電走進(jìn)挪威市場(chǎng)的對(duì)策
挪威將家用電器分為三大類：即灰色家電、白色家電和小家電。灰色家電包括電視機(jī)、錄像機(jī)、組合音響、數(shù)字光盤錄放機(jī)(CD/VCD/DVD)、數(shù)碼相機(jī)等；白色家電包括冰箱、冰柜、空調(diào)、洗衣機(jī)、烘干機(jī)、電爐灶、洗碗機(jī)、微波爐等；小家電包括電風(fēng)扇、吸塵器、各種電加熱器、果蔬處理器、電熨斗、電吹風(fēng)、剃須刀等。
一、挪威家電市場(chǎng)現(xiàn)狀
挪威基本不生產(chǎn)家用電器，市場(chǎng)規(guī)模小，清一色進(jìn)口產(chǎn)品，被世界上少數(shù)著名家電品牌控制和壟斷。挪威家電普及率非常高，每百個(gè)家庭擁有電視機(jī)250臺(tái)、電冰箱150臺(tái)，每百人擁有數(shù)碼音響200臺(tái)、普通音響500臺(tái)、手機(jī)120部，就連小學(xué)生也人手一部手機(jī)。挪威人使用電視的平均年限為5-6年，冰箱為8-10年，如果壞了扔掉買新的，基本不修。進(jìn)入挪威市場(chǎng)的家電保質(zhì)期為5年，瑞典為3年，歐洲其他國(guó)家為2年。目前，挪威主要家電消費(fèi)分布情況為：灰色家電消費(fèi)占33.34%，白色家電占27.29%，計(jì)算機(jī)占15.45%，手機(jī)及通信產(chǎn)品占23.92%。世界名牌在挪威市場(chǎng)隨處可見，彩電時(shí)尚大、寬、純屏和液晶，附帶DVD/VCD等功能；洗衣機(jī)時(shí)尚滾桶、大容量；冰箱冰柜時(shí)尚雙冷、大容量等等。
挪威人口少、市場(chǎng)規(guī)模小，人均收入高、購(gòu)買力強(qiáng)，對(duì)品質(zhì)款式要求高、歐美日韓品牌主導(dǎo)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、進(jìn)入難度極大，零售價(jià)格堅(jiān)挺、利潤(rùn)相對(duì)較高，貿(mào)易便捷自由、進(jìn)口限制少。
近年來(lái)，挪威家電市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下幾方面明顯特點(diǎn)：
1、家電銷售總額逐年增加
據(jù)統(tǒng)計(jì)，挪威1997年家電產(chǎn)品銷售額為137.19億克朗，1998年為147.42億克朗，同比增長(zhǎng)7.5%；1999年為163.9億克朗，同比增長(zhǎng)11.2%；2000年為181.1億克朗，同比增長(zhǎng)10.5%；2001年為175.81億克朗，同比下降2.9%；2002年為173.19億克朗，同比下降1.5%；2003年為197.35億克朗，同比增長(zhǎng)13.9%；2004年為236.21億克朗，同比增長(zhǎng)19.7%。
2、家電銷售總量增速迅猛
影響挪威家電市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素有三：一是挪威經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展，人們手頭的可支配收入有所提高；二是挪威人喜歡追求新產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品；三是挪威消費(fèi)者對(duì)家電更新速度快、頻率高。
在音像產(chǎn)品方面，2000-04年，彩電銷售量增長(zhǎng)了45%、寬屏幕彩電3倍、等離子彩電48倍、衛(wèi)星接收器38%、DVD播放機(jī)10倍、攝像機(jī)86%、數(shù)碼照相機(jī)2.8倍、多功能組合音響47%、袖珍耳邁型收音機(jī)3.7倍，多功能收音機(jī)3.7倍，MP3為150倍。
在廚房用家電產(chǎn)品方面，2000-04年，冷凍冷藏分門冰柜增長(zhǎng)了16%，電冰箱和洗衣機(jī)均為10%，洗碗機(jī)20%，桌式煤氣灶15%，油煙機(jī)22%，微波爐59%，廚房加工器23%，快速攪拌器41%，榨汁機(jī)2.25倍，咖啡機(jī)和蒸汽加熱機(jī)15%。
3、小家電市場(chǎng)呈百花齊放
以前，挪市場(chǎng)上的小家電以德國(guó)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品最為流行，如西門子燒水壺、咖啡壺和烤面包機(jī)等，現(xiàn)在已經(jīng)呈現(xiàn)出了百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的局面，世界各國(guó)生產(chǎn)的小家電都在以不同的方式紛紛涌入挪威。2000-04年，挪威小家電品種增多，功能多樣，高科技產(chǎn)品增長(zhǎng)也迅猛。其中吸塵器增長(zhǎng)了45%，可充電吸塵器增長(zhǎng)了11%，臺(tái)式電風(fēng)扇增長(zhǎng)了4倍，電吹風(fēng)和燙發(fā)器增長(zhǎng)了20%，電子稱重器增長(zhǎng)了10%，刮臉刀增長(zhǎng)了17%。
4、家電流通渠道相對(duì)集中
在挪威，家電屬于自由進(jìn)口商品，沒有進(jìn)口關(guān)稅，任何公司均可經(jīng)營(yíng)進(jìn)口、批發(fā)或零售業(yè)務(wù)。但是由于挪威對(duì)家電進(jìn)口及銷售在技術(shù)操作方面的條件較多，實(shí)際上家電的進(jìn)口、批發(fā)和零售仍相對(duì)集中在少數(shù)進(jìn)口商和零售連鎖商手中。挪威電器產(chǎn)品進(jìn)口代理和進(jìn)口批發(fā)商大多是“挪威電器行業(yè)協(xié)會(huì)”會(huì)員，個(gè)別大型連鎖零售商所需產(chǎn)品多是自行進(jìn)口采購(gòu)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，挪威電器產(chǎn)品供應(yīng)商協(xié)會(huì)壟斷了挪威90-95%的大家電市場(chǎng)和80%的小家電市場(chǎng)，而這80%的小家電銷售幾乎全部集中到了挪威三大電器產(chǎn)品零售集團(tuán)身上，即Elkjoep、Expert El-Kjeden和Coop Elektro集團(tuán)。
5、家電產(chǎn)品進(jìn)口依存度極高
以彩色電視機(jī)和衛(wèi)星接收器為例，如前文附表二所述，2005年挪威預(yù)計(jì)銷售彩色電視機(jī)和衛(wèi)星接收器53萬(wàn)臺(tái)，月均銷售4.4萬(wàn)余臺(tái)。而實(shí)際上2005年前三個(gè)季度挪威已經(jīng)進(jìn)口上述兩種產(chǎn)品近48萬(wàn)臺(tái)，月均進(jìn)口5.3萬(wàn)臺(tái)，照這樣的進(jìn)口速度來(lái)計(jì)算，挪威全年將進(jìn)口64萬(wàn)臺(tái)左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷售預(yù)期。挪威進(jìn)口的大家電產(chǎn)品當(dāng)中，彩電、冰箱、冰柜等產(chǎn)品主要來(lái)自歐洲的匈牙利、波蘭、捷克和亞洲的日本、韓國(guó)和北美的加拿大、美國(guó)等地。洗衣機(jī)和電爐灶幾乎全部是西歐和北歐的產(chǎn)品。挪威進(jìn)口小家電的主要貨源地是西歐和北美，其中德國(guó)、丹麥、荷蘭、意大利、瑞典、芬蘭、英國(guó)、西班牙和美國(guó)為最主要的供應(yīng)國(guó)。其次亞洲的新加坡和中國(guó)臺(tái)灣省也對(duì)挪出口相當(dāng)數(shù)量的小家電。
二、挪威對(duì)家電產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的規(guī)定
挪威是貿(mào)易高度自由的國(guó)家，除對(duì)農(nóng)產(chǎn)品、紡織品與服裝兩大類商品征收進(jìn)口關(guān)稅外，其他進(jìn)口商品免征關(guān)稅。加之挪威國(guó)內(nèi)幾乎已經(jīng)停止了所有家電產(chǎn)品的生產(chǎn)，所以對(duì)國(guó)外產(chǎn)品完全放開市場(chǎng)。
挪威執(zhí)行歐盟頒布的所有技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還制定了一些自己的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，有的比歐盟還要超前、嚴(yán)格和苛刻。截至2005年10月底，挪威累計(jì)頒布各種標(biāo)準(zhǔn)14000余條，僅2005年就新頒248條。這些標(biāo)準(zhǔn)多以指令形式發(fā)布，內(nèi)容包括產(chǎn)品包裝和標(biāo)識(shí)、生產(chǎn)加工工藝、安全質(zhì)量等，對(duì)我國(guó)家電及其他產(chǎn)品出口影響極大，如達(dá)不到要求，我國(guó)家電產(chǎn)品，尤其是大家電將被排斥在挪威市場(chǎng)之外。
在挪威頒布的所有標(biāo)準(zhǔn)中，涉及機(jī)電產(chǎn)品的共5295條，其中涉及到家用電器產(chǎn)品的主要有：
----進(jìn)入市場(chǎng)規(guī)定。凡是投放到挪威市場(chǎng)的電子電器設(shè)備必須符合強(qiáng)制安全的要求，包括有關(guān)CE標(biāo)志的規(guī)定。沒有CE標(biāo)志或者缺乏單據(jù)說(shuō)明其符合安全要求的電子電器設(shè)備不準(zhǔn)投放到市場(chǎng)，除非該電子電器設(shè)備是用作交易會(huì)、展覽會(huì)、演示會(huì)之用，不用作銷售和服務(wù)，也不產(chǎn)生任何訂單。
----生產(chǎn)安全要求。電器設(shè)備組裝和生產(chǎn)必須符合EEA要求，不得對(duì)人類、家畜或財(cái)產(chǎn)產(chǎn)生危險(xiǎn)；設(shè)備或包裝上必須有確保安全使用的識(shí)別標(biāo)志、生產(chǎn)者名稱、商標(biāo)名稱或貿(mào)易標(biāo)識(shí)等；電器設(shè)備及其零配件必須能安全使用和組裝連接；電器設(shè)備對(duì)人類和家畜必須有足夠的保護(hù)來(lái)抵擋危險(xiǎn)和危害，這種危險(xiǎn)是指由于直接或間接的接觸電器設(shè)備而受到物理傷害或其他傷害；由于溫度、弧光、輻射所導(dǎo)致的傷害；由電子電器設(shè)備所帶來(lái)的非電子傷害。
----消費(fèi)安全要求。除零部件外的所有電器設(shè)備都必須有“符合聲明”；“符合聲明”必須以各項(xiàng)技術(shù)單據(jù)為基礎(chǔ)，以此能夠評(píng)估該設(shè)備是否符合規(guī)定。這些單據(jù)必須包括電器設(shè)備的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和功能；家電的插銷和插座必須符合挪威標(biāo)準(zhǔn)中的安全要求；上述單據(jù)必須由生產(chǎn)者準(zhǔn)備并簽字，或者由在EEA的生產(chǎn)者授權(quán)代理人來(lái)完成，生產(chǎn)者，進(jìn)口商或者將電子電器設(shè)備投放到挪威市場(chǎng)的人負(fù)責(zé)向挪威國(guó)民保護(hù)和緊急計(jì)劃管理局（DSB）提交“符合聲明”復(fù)印件，在DBS提出要求之日起的三個(gè)工作日之內(nèi)提交；生產(chǎn)者或進(jìn)口商負(fù)責(zé)在合理時(shí)間內(nèi)向DSB提交技術(shù)單據(jù)的詳細(xì)清單；“符合聲明”和技術(shù)單據(jù)自該電子電器設(shè)備首次投放到挪威市場(chǎng)后在十年內(nèi)有效。
----語(yǔ)言文字要求。“符合聲明”必須使用挪語(yǔ)或英語(yǔ)；技術(shù)資料文件可使用挪語(yǔ)、丹麥語(yǔ)、瑞典語(yǔ)、英語(yǔ)或德語(yǔ)。
----CE標(biāo)志的使用。每一個(gè)單獨(dú)的設(shè)備必須顯示CE標(biāo)志，CE標(biāo)志由生產(chǎn)商或其授權(quán)的在EEA的代理人來(lái)完成；CE標(biāo)志必須清晰可見，比較持久耐用；凡用于設(shè)備、包裝、使用說(shuō)明或質(zhì)量保證書上的任何會(huì)被誤解為是CE標(biāo)志的其他標(biāo)記禁止使用；其它用于設(shè)備、包裝、使用說(shuō)明或保證書上的標(biāo)志允許使用，只要他不影響CE標(biāo)志的可見性和清晰性。
----強(qiáng)制注冊(cè)規(guī)定。挪威電子電器生產(chǎn)商或進(jìn)口商必須在DSB注冊(cè)；注冊(cè)包括挪威生產(chǎn)者或者進(jìn)口商的姓名、地址和企業(yè)號(hào)，以及提供銷售的設(shè)備清單，并確認(rèn)已經(jīng)建立了內(nèi)部控制機(jī)制，以及負(fù)責(zé)人姓名；當(dāng)以上所列信息有變化時(shí)，注冊(cè)的信息也應(yīng)及時(shí)做出相應(yīng)修改，當(dāng)信息變化后8個(gè)工作日之內(nèi)向DBS提交有關(guān)單據(jù)。
----電子電器設(shè)備投放市場(chǎng)后的跟蹤及提供信息。生產(chǎn)商負(fù)責(zé)跟蹤電子電器設(shè)備投放市場(chǎng)后的有關(guān)工作并向DSB提供有關(guān)信息。
----撤出市場(chǎng)以及禁止投放市場(chǎng)的規(guī)定。如果挪威DSB認(rèn)為某個(gè)已投放市場(chǎng)的電子電器設(shè)備不符合安全要求，DSB有權(quán)禁止其在市場(chǎng)銷售，同樣適用于CE標(biāo)志；如果挪威DSB認(rèn)為某個(gè)已投放到市場(chǎng)的電子電器設(shè)備對(duì)人類、家畜和財(cái)產(chǎn)有危險(xiǎn)，DSB有權(quán)要求生產(chǎn)商或者銷售商將該產(chǎn)品撤出市場(chǎng)。
----設(shè)備測(cè)試規(guī)定。挪威DSB有權(quán)在不通知任何當(dāng)事方的情況下對(duì)任何電子電器設(shè)備隨機(jī)抽查進(jìn)行測(cè)試，這種測(cè)試可以在生產(chǎn)者工廠或者在進(jìn)口商、銷售商地點(diǎn)進(jìn)行，如果沒有發(fā)現(xiàn)問題，費(fèi)用由DSB承擔(dān)，否則費(fèi)用由測(cè)試地方承擔(dān)。
----材質(zhì)使用規(guī)定。歐盟于2003年1月27日通過了《關(guān)于在電子電氣設(shè)備中限制使用某種危險(xiǎn)物的指令》（RoHS指令）將于2006年7月1日起施行。該指令規(guī)定電子電氣產(chǎn)品中所使用的每種單一材料都必須符合如下要求:鎘的重量百分比不得超過0.01%，其他五種有害物質(zhì)(鉛、汞、六價(jià)鉻、多溴聯(lián)苯和多溴二苯醚)不得超過0.1%。若抽查發(fā)現(xiàn)超標(biāo)，須全部召回產(chǎn)品并就地銷毀，且以后不準(zhǔn)進(jìn)入歐盟市場(chǎng)。挪威將與歐盟一同執(zhí)行該標(biāo)準(zhǔn)。
----產(chǎn)品回收規(guī)定。歐盟頒布的《關(guān)于報(bào)廢電子電氣設(shè)備指令》（WEEE指令）于2005年8月13日起正式施行，該指令要求電子電氣設(shè)備報(bào)廢后，生產(chǎn)者和經(jīng)銷商須承擔(dān)回收處理責(zé)任，并為此付費(fèi)。而挪威早在1998年就頒布執(zhí)行了WEEE指令，比歐盟早實(shí)行了7年時(shí)間，其技術(shù)性壁壘的超前性由此可見一斑。目前，挪威有兩家環(huán)保公司Elretur公司和Renas公司主要負(fù)責(zé)回收廢舊電器，并收取一定的回收和環(huán)保費(fèi)用。
家電進(jìn)入挪威市場(chǎng)必須經(jīng)過檢驗(yàn)認(rèn)證，并按照以下程序來(lái)進(jìn)行。
----根據(jù)挪威有關(guān)規(guī)定，未取得“挪威電器檢驗(yàn)公司”或相關(guān)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)合格證的產(chǎn)品不得在市場(chǎng)上宣傳、展覽、推銷或使用；
----外國(guó)廠商或出口商不得直接申請(qǐng)送檢，必須委托挪威或歐盟的代理人申請(qǐng)樣檢和領(lǐng)取合格證書；
----家電類產(chǎn)品合格證實(shí)行一型一證，同一廠家或同一品牌的的不同型號(hào)必須分別領(lǐng)證；四是按照挪威習(xí)慣做法，檢驗(yàn)和領(lǐng)證所產(chǎn)生的費(fèi)用由出口方負(fù)擔(dān)，代理通常還要收取一定的服務(wù)費(fèi)。
----挪威電器檢驗(yàn)公司（Nemko）。Nemko檢驗(yàn)認(rèn)證的產(chǎn)品多種多樣，其中其家電部主要負(fù)責(zé)家用電器產(chǎn)品的測(cè)試、認(rèn)證，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)為EN 60335和EN 50144，產(chǎn)品類型包括：廚房用具如微波爐、電烤爐、電磁爐、煎鍋、攪拌機(jī)、榨汁機(jī)、液體加熱器等；空氣調(diào)節(jié)器如空調(diào)、新風(fēng)機(jī)、電暖氣、濕度調(diào)節(jié)器等；潔凈器具如洗衣機(jī)、干衣機(jī)、吸塵器、蒸汽織物清潔器等；日常用具如剃須刀、理發(fā)剪、電熨斗、皮膚毛發(fā)護(hù)理產(chǎn)品、按摩器、充電器、電風(fēng)扇等；電動(dòng)工具如電鋸、電鉆等；其它用具如魚缸和池塘電子用具等。Nemko IT部門的檢驗(yàn)認(rèn)證范圍包括計(jì)算機(jī)、顯示器、打印機(jī)、繪圖儀、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、制解調(diào)器以及用于IT 及Telecom設(shè)備的電源供應(yīng)器等，其使用的檢驗(yàn)和認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)為IEC 60950、EN 60950、UPS-EN 50091-1 (新的標(biāo)準(zhǔn)IEC 62040-1 即將出版)、Laser---IEC 825和EN 60825。Nemko在辦公設(shè)備及電腦設(shè)備領(lǐng)域頒發(fā)了世界上最多的CB證書，并被歐共體公告為低電壓指令、機(jī)械指令、爆炸環(huán)境器材、醫(yī)療器械指令和電磁兼容指令的認(rèn)證機(jī)構(gòu)（Notified / Competent Body）。
三、中國(guó)家電在挪威市場(chǎng)上的地位
近年來(lái)，中國(guó)家電產(chǎn)品對(duì)挪威出口逐步增長(zhǎng)，但出口數(shù)量極不穩(wěn)定，高端產(chǎn)品增長(zhǎng)快，科技含量低的產(chǎn)品穩(wěn)中有降，傳統(tǒng)低端產(chǎn)品迅速萎縮甚至停止進(jìn)口。與灰色和白色家電相比，我國(guó)的小家電在挪威市場(chǎng)上空間較大，近年來(lái)出口穩(wěn)中有增，其中烤面包機(jī)、家用吸塵器、電風(fēng)扇、小型收錄機(jī)等產(chǎn)品占有較大優(yōu)勢(shì)。
挪威電子與電器協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人明確指出，目前挪威的大型家電超市還見不到中國(guó)品牌，這與中國(guó)家電生產(chǎn)大國(guó)的地位很不相稱。原因有三：
一是中國(guó)還沒有完全掌握高端家電的核心制造技術(shù)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不高，缺乏時(shí)尚，目前很難打開挪威市場(chǎng)，中國(guó)家電的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)僅僅是價(jià)格便宜。
二是挪威從中國(guó)進(jìn)口的彩電、冰箱、洗衣機(jī)、計(jì)算機(jī)等產(chǎn)品均以貼牌方式出現(xiàn)，每年的出口量受挪威代理商的訂單數(shù)量影響較大。
三是中國(guó)雖為家電生產(chǎn)大國(guó)，但是沒有叫響的國(guó)際品牌，只能為別人做嫁衣裳，根本沒有形成自主競(jìng)爭(zhēng)力。
四、2006年挪威家電市場(chǎng)預(yù)測(cè)
根據(jù)挪威電子與電器協(xié)會(huì)所作的調(diào)查和預(yù)測(cè)，2006年挪威的家電市場(chǎng)從總體來(lái)看將會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)方式發(fā)生很大變化，傳統(tǒng)家電銷量直線下降，以等離子彩電、多功能音響、MP3等產(chǎn)品為代表的高端家電的銷量將繼續(xù)大幅攀升，這些增量都為中國(guó)家電企業(yè)進(jìn)一步開拓挪威市場(chǎng)提供了先決條件。
----在音像家電產(chǎn)品市場(chǎng)方面，彩電的市場(chǎng)銷量預(yù)計(jì)將會(huì)比2005年增長(zhǎng)3%，達(dá)到44萬(wàn)臺(tái)；等離子彩電的預(yù)計(jì)增幅為92%，達(dá)到24萬(wàn)臺(tái)；多功能組合音響的預(yù)計(jì)增幅為30%，達(dá)到11萬(wàn)臺(tái)；MP3的預(yù)計(jì)增幅為13%，達(dá)到45萬(wàn)臺(tái)。
----在廚房用家電產(chǎn)品市場(chǎng)方面，快速攪拌器的市場(chǎng)銷量預(yù)計(jì)將會(huì)比2005年增長(zhǎng)8%，達(dá)到7萬(wàn)臺(tái)；冷凍冷藏冰柜、洗衣機(jī)（含滾筒）、洗碗機(jī)、油煙機(jī)、微波爐和電熱水壺的預(yù)計(jì)增幅為2--3%，分別達(dá)到13萬(wàn)臺(tái)、19.2萬(wàn)臺(tái)、15.5萬(wàn)臺(tái)、10.7萬(wàn)臺(tái)、17.5萬(wàn)臺(tái)和22萬(wàn)臺(tái)。
----在其他小家電市場(chǎng)方面，電動(dòng)牙刷的市場(chǎng)銷量預(yù)計(jì)將會(huì)比2005年增長(zhǎng)3%，達(dá)到17.5萬(wàn)臺(tái)；電吹風(fēng)、燙發(fā)器和刮臉刀的預(yù)計(jì)增幅均為1.5%，分別達(dá)到22.5萬(wàn)臺(tái)和13.2萬(wàn)臺(tái)。
五、中國(guó)家電進(jìn)入挪威市場(chǎng)的對(duì)策
針對(duì)我國(guó)家電產(chǎn)品尚未在挪威市場(chǎng)立足的情況，大力推進(jìn)國(guó)產(chǎn)家用電器進(jìn)入挪威，是擴(kuò)大我對(duì)挪出口的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，既可改善我出口商品結(jié)構(gòu)、增加我商品價(jià)值，也可很好地貫徹我名牌戰(zhàn)略，使我國(guó)名牌被更多歐美發(fā)達(dá)國(guó)家接受。只有國(guó)際普遍認(rèn)同的名牌才是真正的名牌。然而創(chuàng)牌之路必定十分艱難，國(guó)內(nèi)企業(yè)必需明確目標(biāo)、堅(jiān)定決心、擴(kuò)大投入、持之以恒，方能奏效。為此，特提出下列對(duì)策供參考：
對(duì)策之一：選擇合作伙伴，開拓挪威市場(chǎng)
挪威人口少家電市場(chǎng)規(guī)模小、無(wú)法與歐洲大國(guó)比較，但市場(chǎng)壟斷性強(qiáng)，已經(jīng)沒有空白點(diǎn)。在這種情況下，要想進(jìn)入挪威市場(chǎng)，只能通過有實(shí)力的家電代理商，有計(jì)劃有步驟地采取措施，付出艱苦的努力，才可能在國(guó)際知名品牌壟斷的挪威家電市場(chǎng)打開一個(gè)缺口。但是這一市場(chǎng)開拓過程，對(duì)于沒有國(guó)際知名品牌、挪威人知之甚少的中國(guó)廠家和挪代理商來(lái)說(shuō)，都存在很大風(fēng)險(xiǎn)，故而挪威代理商對(duì)于代理中國(guó)品牌的家電一事一直比較謹(jǐn)慎。但是從對(duì)挪威市場(chǎng)的分析情況來(lái)講，可以肯定地說(shuō)，我國(guó)家電產(chǎn)品在挪威這樣一個(gè)純進(jìn)口市場(chǎng)上一定可以大有作為。國(guó)內(nèi)有實(shí)力又有意愿開拓北歐市場(chǎng)的家電企業(yè)應(yīng)與挪威連鎖經(jīng)銷企業(yè)合作，一方面推動(dòng)大家電出口，增加貿(mào)易額，另一方面將我國(guó)自有名牌打入北歐市場(chǎng)，并進(jìn)一步擴(kuò)展至整個(gè)歐洲市場(chǎng)，以為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。為此，初步可選擇幾家有意愿和中國(guó)著名家電企業(yè)合作的挪威進(jìn)口商、代理商或者大型連鎖企業(yè)，如挪威的EXPERT集團(tuán)對(duì)與中國(guó)企業(yè)合作興趣很大，公司高層目前也在研究與中國(guó)企業(yè)合作的最佳方式，他們還未確定是貼牌生產(chǎn)還是直接引入中國(guó)品牌。該企業(yè)在北歐地區(qū)（挪威、瑞典、丹麥）家電市場(chǎng)所占份額達(dá)30%左右，僅在挪威2004年銷售額達(dá)5億美元。該公司在北歐各國(guó)有793家連鎖經(jīng)銷商店，其中挪威293家、丹麥459家、瑞典26家、愛沙尼亞15家。與連鎖經(jīng)銷商合作的好處在于，可利用其銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)形成一定市場(chǎng)規(guī)模，也可通過其協(xié)助進(jìn)行品牌宣傳推介。
對(duì)策之二：采用貼牌方式，確保順利入市
以彩電為例，我國(guó)雖然是世界彩電第一出口大國(guó)，但是到目前為至約九成彩電出口必須貼上國(guó)外的牌子。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，貼牌并非最佳出路，長(zhǎng)期貼牌壓抑自有品牌的發(fā)展，使我國(guó)企業(yè)處于價(jià)值鏈的底層。但是目前中國(guó)家電企業(yè)只能抓住產(chǎn)業(yè)分工的機(jī)遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過OEM學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)方式和管理經(jīng)驗(yàn)，逐步擴(kuò)大規(guī)模，提高效益，加強(qiáng)研發(fā)，改進(jìn)設(shè)計(jì)，同時(shí)積極推動(dòng)全行業(yè)品牌和資源整合，最終打造出中國(guó)家電世界名牌。再以國(guó)內(nèi)家電企業(yè)海外拓展為例，海信公司對(duì)于歐美成熟市場(chǎng)是通過OEM貼牌方式進(jìn)入的，TCL進(jìn)軍海外拓展歐美市場(chǎng)也以貼牌為主。因此中國(guó)家電現(xiàn)階段進(jìn)入挪威市場(chǎng)，貼牌仍是穩(wěn)妥務(wù)實(shí)的選擇。
對(duì)策之三：應(yīng)對(duì)環(huán)保指令，提高產(chǎn)品品質(zhì)
在本文的第二部分，筆者就家電產(chǎn)品進(jìn)入挪威應(yīng)遵守的規(guī)定和程序進(jìn)行了詳細(xì)描述，只要出口企業(yè)嚴(yán)格遵守，家電進(jìn)入挪威市場(chǎng)應(yīng)該順理成章。國(guó)內(nèi)企業(yè)一定要特別注意WEEE指令和RoHS指令，這兩大指令被業(yè)界稱為“牽動(dòng)全球制造業(yè)神經(jīng)的指令”，是歐盟的“大規(guī)模殺傷性武器”。針對(duì)WEEE指令中國(guó)家電行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)等已經(jīng)牽頭組織中國(guó)家電行業(yè)聯(lián)合回收行動(dòng)，大多數(shù)中國(guó)大型家電企業(yè)表現(xiàn)出了濃厚的入圍興趣，但是回收行動(dòng)目前只是處于探討階段，與歐盟之間的商議目前還沒有見到真實(shí)效果。目前出口歐盟的家電企業(yè)是單獨(dú)參與歐盟的環(huán)保回收體系，沒有形成聯(lián)合體，因此參與的成本和談判的籌碼非常高昂。面對(duì)此種情況，一方面國(guó)內(nèi)主要管理協(xié)會(huì)和商會(huì)要加大工作力度，與歐盟及歐共體之間的談判盡快達(dá)成一致，為我國(guó)家電大舉進(jìn)軍歐盟市場(chǎng)掃清前進(jìn)道路上的重重障礙。另一方面各個(gè)家電制造企業(yè)也可以自主聯(lián)合起來(lái)，組成聯(lián)合服務(wù)采購(gòu)、收購(gòu)公司，對(duì)我國(guó)出口歐盟的家用電器的回收和再循環(huán)進(jìn)行自我招標(biāo)，通過規(guī)模經(jīng)營(yíng)，使回收環(huán)節(jié)也能夠產(chǎn)生新的效益。針對(duì)ROHS指令，國(guó)內(nèi)各個(gè)家電企業(yè)要迅速采取措施，首先對(duì)上游供貨企業(yè)進(jìn)行控制，確保原材料符合指令要求；其次要對(duì)生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格控制，嚴(yán)防二次污染；再次要積極應(yīng)用各項(xiàng)監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)出口產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的自我檢驗(yàn)，或者邀請(qǐng)國(guó)際檢驗(yàn)權(quán)威駐華機(jī)構(gòu)進(jìn)項(xiàng)檢驗(yàn)，使產(chǎn)品品質(zhì)符合指令要求，在出口前全部達(dá)標(biāo)。
對(duì)策之四：掌握核心技術(shù)，搶占高端市場(chǎng)
根據(jù)世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律，第一次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移給美國(guó)留下了通用電器和惠爾浦等世界知名品牌；第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移給歐洲留下了西門子和伊萊克斯等；第三次給日本留下了三洋和索尼等、給南韓留下了LG和三星等。在前三次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程中，中國(guó)沒有形成自己的世界品牌。世界家電巨頭們手握品牌、市場(chǎng)、核心技術(shù)和專利，將利潤(rùn)菲薄的制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移至中國(guó)大陸。在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，中國(guó)家電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在于低廉的生產(chǎn)成本。但長(zhǎng)此以往，這種市場(chǎng)和技術(shù)兩頭在外的“橄欖型”生產(chǎn)方式不利于中國(guó)家電整體產(chǎn)業(yè)水平的提高。加之我國(guó)無(wú)論是傳統(tǒng)顯像管彩電還是新興的等離子、液晶彩電，最關(guān)鍵的四五個(gè)芯片一直都依靠進(jìn)口。因此在當(dāng)前新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，必須按照“十一五規(guī)劃”創(chuàng)新發(fā)展的要求，迅速掌握核心技術(shù)和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提高技術(shù)創(chuàng)新水平和研發(fā)能力。因此，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)要利用以市場(chǎng)需求為特征的拉動(dòng)力和以技術(shù)進(jìn)步為特征的推動(dòng)力，優(yōu)化資源配置，通過技術(shù)創(chuàng)新改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，為建立數(shù)字中國(guó)、品牌中國(guó)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
附件一、挪威家電行業(yè)協(xié)會(huì)及相關(guān)機(jī)構(gòu)名錄
----挪威電器技術(shù)委員會(huì)（NEK）。系國(guó)際電器技術(shù)委員會(huì)和歐洲電器技術(shù)委員會(huì)成員，負(fù)責(zé)制定挪威電子電器領(lǐng)域的各種標(biāo)準(zhǔn)，截至目前共頒布和采納行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)5295條。 
Fax:（47）67833101；
Email:nek@nek.no
Http://www.nek.no
----挪威電器檢驗(yàn)公司（NEMKO）。成立于1933年，至今已有近70年的歷史。其前身是挪威國(guó)家商檢局，從1991年開始完全獨(dú)立，成為IEC（國(guó)際電工委員會(huì)）提名的認(rèn)證機(jī)構(gòu)之一，并參與制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。Nemko總部設(shè)在奧斯陸，并在德國(guó)、意大利、美國(guó)、英國(guó)、西班牙、日本、韓國(guó)、中國(guó)大陸及臺(tái)灣設(shè)有分公司（或辦事處）。Nemko 設(shè)在中國(guó)的辦事處包括深圳、上海、廣州、香港、浙江辦事處，其主要IT大客戶有長(zhǎng)城、廈華、臺(tái)達(dá)、信瑞等。
1、Nemko AS - Norway奧斯陸總部。
ADD:Gaustadalle
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